Mégsem halott módszer az árakció?
Használja ki az új funkciónk adta lehetőségeket!
Egyes marketing szakemberek szerint bármelyik marketing eszköz jobb, mint az
árakció. A tapasztalat viszont azt mutatja, hogy ez az ősidők óta használatos módszer mégiscsak jelentős vásárlásösztönző erővel bír. Szinte minden kereskedő alkalmazza valamilyen formában. Ebben a cikkünkben összefoglaljuk az akciók típusait, kitérünk annak lélektanára. Egy funkciót is bemutatunk, amivel új lehetőségek nyílnak az akciók kezelésének tekintetében.
Félelmek az akciókkal szemben
A kereskedők alapvető félelme az akciókkal szemben, hogy felemészti a profitot. Való igaz, hogy kétélű fegyver, a piacot is eltorzítja, árversenybe kényszeríti a kereskedőket. Viszont felfogható profithitelként, tehát a webáruház üzemeltető a jelen profitját áldozza be annak érdekében, hogy új vevőket szerezzen. Ők később visszatérnek a webáruházba és nagyobb profitot fognak termelni.
Gyakori félelem, hogy sérül a webáruház brand-je a gyakori árleszállításokkal. A prémium termékektől tényleg idegen az árakció, gondoljunk az iskolapéldára, amikor a Rolex akciós órát kínált, az összes típus eladása csökkent. Eleve a magasabb értékű termékeknél a vonzó százalékos kedvezmény nagyot üthet a profiton.
Hozzászoknak a vásárlók? Ez is előfordulhat, elképzelhető, hogy megvennék a terméket listaáron is, de mégis kivárják a leértékelést. Ebbe a hibába esett például a Jysk, ahol mindenki tudja, hogy az egyes termékek időnként féláron kaphatók.
Akciók fajtái
A különféle kedvezményeknek számtalan formája van egy webáruházban, az Unas rendszer igazán bővelkedik ezekben. A
beépített marketing eszközökkel foglalkozó összefoglalónkban részletesen taglaljuk ezeket. Kedvezmény adható mennyiség vagy végösszeg alapján, beállíthatók csomagtermékek, ajándéktermékek, egyet fizet, kettőt kap akciók. Árengedmény adható regisztráció jutalmazásával vagy kuponok formájában.
Ebben a cikkben főleg az egyszerű árakcióval foglalkozunk, ahol szimplán a termék ára csökken valamilyen formában. Az árakció lehet egy új termék bevezető szakaszában alkalmazott technika, lehet a termék életciklusának végén egy kisöprő akció. Alkalmazható olyan esetben, ha beszerzési szempontból érdekes a minél nagyobb volumen értékesítése.
Mégis működik!
Ha a félelmek beigazolódnának, nem használna senki se árakciót. Azonban szinte minden kereskedő él vele. Persze piac és termékfüggő is a siker, hiszen női ruhák esetén hatásosabb, mint például szerszámok esetén, amit csak akkor vesz az ember, amikor szüksége van rá. Lényeg, hogy mindig legyen valami körítés, mint például az AboutYou kampányánál, amivel sokan találkozhattak az elmúlt időszakban. Féláron adták a terméket ha valaki az alkalmazásból rendelt. Remélhetőleg senki nem gondolja azt, hogy a cég vesztett volna ezen az árakción. Rengetegen töltötték le az alkalmazásukat, amin keresztül újabb ajánlatokkal bombázhatja a célközönségét a kereskedő.
Milyen egyéb előnyei vannak még az árakciónak? Ha a félelmeket megfordítjuk, hűséget is teremt, hiszen aki megszokja az időszakos akciókat az később is visszatér a webáruházba. Az akció lehet egy esemény, ami elindít egy kommunikációt a vásárlótábor felé. Létezik az optikai akció fogalma is a marketingben, ami ugyan a tudatos vásárlóra nem hat, de sokan emiatt is vásárolnak. Ennél a módszernél az áthúzott ár csak 1-2%-ban tér el az akciós ártól, tehát ár szempontjából nem sokat nyer vele a vásárló, de mégis a lélektana megvan, hogy kedvezményesen jutott hozzá a termékhez.
Új funkció: Időszakos árváltozás
VIP Az Unas webáruházban eddig is sokféle módon lehetett a különböző akciókat, további árakat beállítani: manuálisan az adminisztrációs felületen, termék adatbázis segítségével tömegesen, listás vagy csoportos termék módosítással, de az API is kezeli természetesen a különböző árakat. Hogy minél egyszerűbben határozhassa meg az akciós árakat, létrehoztunk egy újabb funkciót, melynek lényege, hogy elsősorban egy konkrét időszakhoz tudja kötni az akciókat, de további részletes beállítási lehetőségei is vannak a szabályoknak. Milyen elemei konfigurálhatók az árváltozásnak?
- Időszak: meghatározható akár percre pontosan a kezdeti és a vég időpont
- Mérték: százalékos módon kell megadni az eltérést
- Irány: nem csak akciók, de akár áremelések is kezelhetőek a funkcióval!
- Kategóriákra: beállíthat kategóriákra is árváltozást
- Termékekre: kiválaszthat termékeket, amire érvényesül
- Árszámítás alapja: ha alkalmaz további árakat is az áruházban, beállíthatja, hogy azok kihagyásával vagy azokból jusson érvényre az így meghatározott ár
- Vásárló csoportok: szelektálni lehet, hogy kikre vonatkozzon a beállított árváltozás
- Alkalmazás további árak esetén: megadható, hogy ha egy termékhez van megadva pl. vásárló csoporthoz köthető ár, akkor érvényre juthat-e az árszabály vagy sem
A fenti beállítások mellett lehetőség van ezen szabályok adatbázis szerű kezelésére is a már jól ismert módon, így ha Önnek kényelmesebb, az árszabályokat akár Excel segítségével is kezelheti. Ezzel az új funkcióval új dimenziója nyílt meg az árak szervezésének a webáruházban, előre definiálhatók és kommunikálhatók eseményszerű árakciók. Lehet 20% kedvezménnyel árusítani pénteken az egyik terméket, felárral kínálni bizonyos napokon valamelyik vásárló csoportnak a másikat, egy egyszerű szabály beállításával.
